想象一下，你走在金秋十月的杭州馬路邊，一輛可愛的灑水車此刻路過，你本能地躲了一下，卻不想...

       它變成了一輛噴灑桂香的花車！

       像這樣！

 

 

 

 

       對，這事兒剛剛“發生”在杭州，一輛灑水車秒變灑香車，穿過大街小巷，停靠在了杭州天目里街頭，為每一位駐足的人，都灑下一場潑天富桂。

 

【城市本土營銷：送你一場「潑天富桂」的桂花雨】

 

       十月金秋出游季，恰逢亞運會，讓杭州瞬時涌進大量的游客。

       作為杭州本土品牌——淘寶，用什么來迎接五湖四海八方賓客，既不世俗，又能留下美好印象，一場“以桂香，迎貴客”的桂花雨再合適不過。

       桂花是杭州的市花，九十月，桂花香鋪滿杭州。

       下飛機的人，最先被桂花迎接。

       而桂花，也是所有杭州人共同的記憶載體，當桂花又一次掛滿枝頭，也總有故事掛上心頭。

 

送你一場「桂在彼此」的雨

 

“能為一句“桂花開了”，就開車來接我，真有你的。

小時候，你的名字，是我媽放心我出去玩的理由，

如今，你的名字，是我所剩不多出去玩的理由。”

 

送你一場「歲月珍桂」的雨

“上次和西湖合照，你還是抱著我的。

又是一年桂花雨，姑娘長大啦，

但媽媽還是那個，愛花的姑娘。”

 

送你一場「喜逢桂人」的雨

“一張火車票，換你一張驚喜的笑臉。

我知道，你說桂花開了，其實是你想我了。”

 

送你一場「平安福桂」的雨

“桂花糕、桂花茶、桂花釀...

外婆總能把那些貧乏的年月，過出花樣。

桂花再次爬上樹梢，

那張爬滿皺紋的臉龐，也有歡喜爬上了眉梢。”

 

 

送你一場「勇奪桂冠」的雨

“年復一年，日復一日。
匍匐著冬，伸展著春，旺盛著夏。
桂花落的時候，秋天便有了結果。”

 

 

 送你一場「終有桂期」的雨

“如果不是突如其來的桂香，

今夜跟往常，并沒有什么不同。

每年這個時候，桂香，就讓杭州變成了家鄉。”

 

【創新媒介：桂花遍地都是，重要的是出場方式】

我們希望找到一種，與美好的桂花香不期而遇的「創新媒介」事件。

制造一種突如其來的驚喜感，而杭州大街小巷的灑水車給到了靈感。

經過簡單（復雜）的改裝（甚至說重新設計），灑水車有了全新的概念。

 

 

       當灑香車噴灑到每個路過的人周圍，能瞬間通過這種氣味，浸入到某些特定的情緒中。

       既“只要聞到曾經聞過的氣味，就會開啟彼時的記憶”，這便是“普魯斯效應”，讓氣味成為記憶的載體，也成為創意傳播的媒介。

 

 

       這輛灑香車，最終停在杭州人潮涌動的街頭，定時噴香香。

       悄悄說一句4m高的巨型灑香車所有的香水均來自觀夏哦～

       為期五天，恰逢中秋國慶連休和亞運開賽，杭州“億點點”的人流也為活動來帶了海量人氣。

       鮑春來、鄭姝音、央視主持人，杭州海量網紅博主們紛紛閃現打卡，全杭州的顏值山脈們都來啦！

 

 

       除了4m高的「桂雨灑香車」，還有帶有「這場潑天富桂，終于輪到我了」的巨型購物袋裝置。

 

 

       霸榜全網熱搜的文具界扛把子「得力」配上打卡圖作為熱搜唯一回應文，白象、匯源等國貨品牌也前來接這潑天富桂～

 

 

【借勢亞運：全城扇起一陣桂花味的「小香風」】

 

       秋天不過一陣桂花香，我們也想讓這陣桂風更長久地刮在人們身邊。

       所以出了五把出場自帶桂花香的小扇子，讓諧音梗「滿載而桂」。

       在我們「桂雨灑香車」或是「潑天富桂」購物袋前打卡即可免費領取。

 

無論如何，給您「桂」了，這次是真的給您「桂」了

 

以桂香迎貴客，駐足的人都是我們的「桂」賓一位

 

 

       先被發光的永遠都是「潑天富桂」，畢竟這個最實在哈哈~

 

 

「桂人多旺事」，每扇一下，旺事功德+1

 

       「勇奪桂冠」，不止給來參加亞運會的朋友，也給想為生活爭口氣的你

 

 

       亞運冠軍汪順、葉詩文、傅園慧和神仙姐姐趙雅芝同款桂花團扇，在小紅書火了之后，廣大網友口耳相傳都來線下領取，導致提前派發完只能現場留下地址，我們加急趕制的一批現在已經在路上啦。

 

 

       也愿這枚不是很貴但很珍桂的小扇子，能讓每個見到的人開心一下。

 

 

【業務承接：桂花雨也寄往每個人的生活里】

 

       活動期間，淘寶也聯合眾多商家，下起一場可以買回家的桂花雨，一起營造浪漫的桂花季。

       用戶在淘寶搜索“桂雨生活節”，可以在線看一場「賽博桂花雨」。

       進入專屬會場可直購海量桂花單品，從桂花香薰，到桂花釀，桂花茶...讓桂花以不同的身份陪伴在你身邊。

 

 

       此外，淘寶攜手100家+強桂花心智品牌為用戶送上潑天富桂錦鯉，超180款桂花單品送于一人，僅桂花香氛三年都用不完。

       頭部主播烈兒寶貝也打造了桂雨節專場直播，分享桂花好物等等。

 

 

【超預期表現：每一篇背后都是一份美好回憶】

 

 

 

 

       截至10月7日，活動相關話題閱讀破7億，互動量超40萬，主題視頻全網播放超1000萬，全網媒體報道數預計超500家，活動全平臺關聯熱搜超10個。

       全平臺原創投稿人數超6萬人，小紅書#桂雨生活節#的話題詞內有海量用戶分享與「桂雨灑香車」打卡的照片。

       海量網友分享“桂花記憶”，共襄一場「潑天富桂」。

 

 

【寫在最后】

 

       今年以來，萬能的淘寶反而慢慢把很多項目做小巧，專注到每一個不同生活場景和情境，更具體的人和感受。

       在海量的類目中，尋找跟某些地域更契合的子集與時機，和人們溝通。

       比如這次的桂花主題的場景，就落地在了亞運金秋的杭州。

       既專注杭州特色，也面向海量游客。避開了大而全的傳播，讓每一場營銷都擲地有聲。

 

 

       線下活動很奇妙，你能看到每個人，最真實的反應。

       爸爸帶著孩子，留下一張多年后能想起今天的照片。

       老奶奶老爺爺，一如既往地喜歡和花拍照。

       帶著狗的年輕人，閑逛時發現寶藏的情侶，問里面的香袋里桂花能不能吃的大嬸兒...

       這是轉瞬即逝的季節，卻也是長久在記憶里的季節。

       雖說一場秋雨一場涼，但愿這抹桂香讓每個人心里都暖暖的。

       祝你，今秋一切都好。

來源：數英網                                                          日期：2023年10月8日